自2008年參加工作以來(lái)，毛延輝一直奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線。踏實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的工作干勁和人情練達(dá)的性格特征，讓這個(gè)“85”后的大高個(gè)小伙脫穎而出，一路從集控副值、主值、單元長(zhǎng)到值長(zhǎng)，再到計(jì)劃營(yíng)銷部能源營(yíng)銷組組長(zhǎng)。
萬(wàn)事開(kāi)頭有點(diǎn)難 數(shù)據(jù)無(wú)聲卻有力
人的一生，總會(huì)有許許多多的第一次。
2020年7月，毛延輝成功競(jìng)聘到能源營(yíng)銷組組長(zhǎng)崗位，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至電量營(yíng)銷工作中，這對(duì)于他不僅是一個(gè)全新的崗位，更是一場(chǎng)全新的挑戰(zhàn)。
此時(shí)正逢湖南省全面深化電力市場(chǎng)改革，市場(chǎng)規(guī)則不斷變更，調(diào)度方式明顯變化，輔助服務(wù)市場(chǎng)大力試行，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)即將推出，造成政策大環(huán)境，市場(chǎng)小環(huán)境更加復(fù)雜多變。
“誓要干出一番成績(jī)，不勝不休。”初到計(jì)劃營(yíng)銷部的毛延輝深知，他必須扛起公司電量營(yíng)銷的重?fù)?dān)。
剛接觸電量營(yíng)銷的他從頭學(xué)起，“啃”起了各類文件和資料，常常獨(dú)自沉浸至夜深，樂(lè)在其中。
一方面通過(guò)不斷翻閱和研究公司往年數(shù)據(jù)記錄，積極向資歷深厚的老同志學(xué)習(xí)請(qǐng)教，積累經(jīng)驗(yàn)和方法;另一方面加大力度弄懂吃透國(guó)家關(guān)于電力交易的方針、政策，想方設(shè)法查找爭(zhēng)取政策補(bǔ)貼良策。
他逐漸從一名“門(mén)外漢”成長(zhǎng)為一名行家里手。
“今年3月26日和27日兩天，公司在輔助服務(wù)市場(chǎng)盈利57萬(wàn)元。”談到這一點(diǎn)，能源營(yíng)銷組的同事有些激動(dòng)，“當(dāng)時(shí)，全網(wǎng)負(fù)荷率正處于高峰期，輔助服務(wù)市場(chǎng)關(guān)閉，毛延輝帶領(lǐng)著我們跟往常一樣，對(duì)每日電力市場(chǎng)和天氣情況進(jìn)行研判分析，他極具敏銳性地預(yù)判了接下來(lái)幾天電網(wǎng)負(fù)荷會(huì)下降，屆時(shí)輔助服務(wù)市場(chǎng)可能會(huì)啟動(dòng)。立即匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整策略，更改方案，最終為公司創(chuàng)造了此次收益。”
“再苦再難，我也要千方百計(jì)爭(zhēng)取效益電量!”這是他不斷激勵(lì)自己的一句話。如今，他不僅在心里喊出來(lái)了，他也做到了。
天道酬勤，力耕不欺。截至9月29日，公司年發(fā)電22.21億Kwh，同比增發(fā)7.96億Kwh，利用小時(shí)率、年度負(fù)荷率，高于區(qū)域平均，均排名省內(nèi)第一，也正因如此，公司在今年迎峰度夏期間的調(diào)煤保電表現(xiàn)獲得湖南省能監(jiān)辦的通報(bào)表?yè)P(yáng)。
數(shù)字無(wú)聲，卻是電量營(yíng)銷工作者努力過(guò)后取得成績(jī)的有力見(jiàn)證。
以青春的名義奔跑 用奮進(jìn)的姿態(tài)前行
在行外人看來(lái)，電量計(jì)劃是既定的，變化不大的，但事實(shí)并非如此。
積硅步以至千里，每一度電的銷售都需要營(yíng)銷人員在背后做出大量工作。
自帶年輕人不怕苦、不怕累的韌勁，毛延輝帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)每月超過(guò)半數(shù)時(shí)間都是在外“跑電量”，與家人總是聚少離多，卻無(wú)怨無(wú)悔。
談到對(duì)兩個(gè)兒子的陪伴時(shí)，他雙眼泛紅，滿滿的愧疚之情溢于言表。他把時(shí)間留在了蹲守調(diào)度中心和華中公司，緊盯調(diào)度日計(jì)劃和月計(jì)劃，做到“度電必爭(zhēng)”。
作為公司和調(diào)控中心的紐帶，他每天必須密切關(guān)注全省用電情況，天氣變化情況，水電、火電和新能源電量分配情況，廣泛收集各方信息，及時(shí)反饋回公司，有效判斷開(kāi)停機(jī)計(jì)劃，為公司生產(chǎn)調(diào)度提供第一手資料，為公司科學(xué)決策提供準(zhǔn)確信息來(lái)源;結(jié)合公司實(shí)際，認(rèn)真分析湖南電量交易市場(chǎng)形勢(shì)規(guī)則，科學(xué)制定有效競(jìng)價(jià)策略，按照“量?jī)r(jià)兼顧，以量為先”爭(zhēng)搶交易電量，年初制定的電量營(yíng)銷創(chuàng)效增收4000萬(wàn)元目標(biāo)，目前累計(jì)完成了3817.39萬(wàn)元，成績(jī)的背后離不開(kāi)默默付出和無(wú)私奉獻(xiàn)。
“電量營(yíng)銷的訣竅是什么?”
“除了耐得煩，霸得蠻，還得臉皮厚。”這是毛延輝一年電量營(yíng)銷工作后的一點(diǎn)感悟。
在講到爭(zhēng)取政策紅利、政策補(bǔ)貼電量時(shí)，“見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)可是個(gè)難活，一天不行就兩天，一次不行就多次，我們抱著不爭(zhēng)到電量不罷休、不拿到補(bǔ)貼不死心的心態(tài)，鍥而不舍地溝通匯報(bào)，最終硬是啃下了這塊‘硬骨頭’。”
2020年全年獲得“貧困老區(qū)”政策補(bǔ)貼電量6000萬(wàn)Kwh，儲(chǔ)煤獎(jiǎng)勵(lì)1500萬(wàn)Kwh，下調(diào)補(bǔ)貼4068萬(wàn)元，政策補(bǔ)貼全部到位。
他卻謙虛說(shuō)到，“對(duì)標(biāo)先進(jìn)，還有很多差距，還不能放松……”即使取得成績(jī)，他也不敢放松警惕、有一絲傲驕，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華。
再遠(yuǎn)的路終究能到 再難的事一定能成
年初，為明確營(yíng)銷人員職責(zé)和任務(wù)，增強(qiáng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“嗅覺(jué)”和反應(yīng)速度，毛延輝積極組織修訂了《電力輔助服務(wù)市場(chǎng)交易管理辦法》和《電量營(yíng)銷專項(xiàng)工作考核辦法》，多層次、多方位開(kāi)展電量營(yíng)銷工作，積極搶占市場(chǎng)份額。
“著力以誠(chéng)心留住老客戶，立足區(qū)域，開(kāi)展有針對(duì)性的走訪和溝通，做好政策宣傳和輔助服務(wù);以熱心開(kāi)發(fā)新客戶，提前上門(mén)爭(zhēng)取和協(xié)調(diào)，陳述合作意向，積極尋求政府支持;以細(xì)心發(fā)展?jié)撛谟脩?，認(rèn)真分析潛在用戶的用電需求、合作存在的障礙，把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊。”這是他制定的“三心”工作原則。
今年5月份，在得知一關(guān)停“老小”火電有5400萬(wàn)Kwh電量可轉(zhuǎn)讓出售時(shí)，高度的敏銳感告訴他，這是為公司創(chuàng)收的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。“沒(méi)有退路，必須拿下來(lái)!”毛延輝當(dāng)即立下的軍令狀。
第一時(shí)間展開(kāi)行動(dòng)，兵分兩路，輾轉(zhuǎn)多地。一方面不斷向上級(jí)公司匯報(bào)相關(guān)情況，爭(zhēng)取支持;一方面多次驅(qū)車(chē)前往拜訪，充分表達(dá)購(gòu)買(mǎi)電量意向和誠(chéng)意，早出晚歸、夜不能寐。
好事多磨，通過(guò)多次溝通協(xié)調(diào)，同意將電量轉(zhuǎn)移到公司名下。最終，為公司贏得了1300余萬(wàn)元的下調(diào)電量補(bǔ)貼。
回憶起過(guò)去的這一年，能源營(yíng)銷小組的同事們說(shuō)：“我們不是在跑電量就是在跑電量的路上，有艱辛、有成長(zhǎng)，但更多的是收獲。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有全力延長(zhǎng)電量市場(chǎng)的開(kāi)拓和服務(wù)半徑，才能從從對(duì)手手中跑回電量，從與客戶的交往中贏得合作。”
毛延輝始終立足崗位，以?shī)^進(jìn)者的姿態(tài)詮釋著青春的“不妥協(xié)、不停留、不將就”，用一步步拼搏的足跡踐行著“社會(huì)主義是干出來(lái)的”崗位建功偉大號(hào)召，勇立潮頭、奮勇?tīng)?zhēng)先，用扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量，用奮斗書(shū)寫(xiě)自己的出彩人生!
評(píng)論