深研政策緊抓機遇 華電沽源風電公司綠電交易在奮斗中成就碩果

　　中國電力網(wǎng)訊　在北京冬奧會倒計時100天之際，新華網(wǎng)首頁刊發(fā)了河北華電沽源風電有限公司專訪微視頻報道;高新企業(yè)交易量四個單月第一，大大促進了風電利用小時提升;單筆成交3.016萬張綠證，國家可再生能源中心等多個網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割報道，近年來沽源公司在綠電交易中累結(jié)碩果，每項成績的背后都凝結(jié)了營銷人員不懈奮斗的汗水。

　　沒有持之以恒的努力，哪有最終收獲的碩果

　　早在2019年1月，集團公司簽約冬奧場館綠電供應協(xié)議，駐地在張家口的沽源公司承擔了三年冬奧綠電交易主體責任。然而三年綠電交易之路卻并不平坦。冬奧綠電交易做為雙邊交易，分北京館和張家口館綠電交易，北京電力交易中心總體組織，由首都電力交易中心、冀北電力交易中心分別實施。2019年首次交易，綠電交易價格低于強制結(jié)算電價0.1元/千瓦時，沽源公司成交總交易量的42%，但綠電交易優(yōu)先調(diào)度并沒有得到貫徹，此后沽源公司多次到北京電力交易中心、華北能監(jiān)局，實地陳述反映相關問題，由于種種原因，綠電交易優(yōu)先調(diào)度實施細則一直未能出臺。2020年雖然調(diào)高了交易電價，但各集團交易意愿大幅下滑，交易工作一度需要“做工作”，2021年初交易意愿跌到冰點，部分交易電量不能成交，沽源公司從經(jīng)營角度出發(fā)，也適度壓縮北京館交易量，但不忘央企責任擔當，仍是張家口館最大交易商，也仍是同時參加北京、張家口兩館交易的唯一供應商。

　　2021年4月京津冀綠電交易優(yōu)先調(diào)度實施細則正式下發(fā)，政策出臺“忽如一夜春風來”，各大集團交易意愿高漲，爭搶形勢空前激烈，交易中心適時組織了北京館增量交易、河北南網(wǎng)淶源訓練館交易、冀北地區(qū)三地五館訓練館交易3次交易，交易企業(yè)由最初的4家增加至10家以上，部分單位甚至反映“給他們少點，他們已經(jīng)做的夠多了”。沽源公司立即行動起來，及時溝通各交易中心和政府相關部門，陳述訴求與意愿，最終分別成交三次交易的40%、73%和28%，至此連續(xù)涉及三地四個交易中心的6場次冬奧綠電交易，沽源公司無一缺席，成為唯一一家同時參與冬奧北京館、張家口館以及冬奧訓練館所有交易的供應商，圓滿取得社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。新華網(wǎng)攝制組專題采訪了沽源公司，10月27日在北京冬奧會倒計時100天之際，新華網(wǎng)首頁刊發(fā)了“冬奧倒計時，保供如此‘滿格’”的沽源公司專訪微視頻報道。

　　只有瞬息萬變的政策，哪有一成不變的策略

　　張家口四方協(xié)作機制交易開展以來，超保強結(jié)電價、交易電價每年均不相同，月度保障小時填報規(guī)則、交易形式多次變化，每次修改都需要及時調(diào)整交易策略，敏感的政策洞察力和合理的形勢預判力成為一個營銷人員的必備技能。

　　“清潔供暖”交易于每年11月至次年4月開展，交易價格0.1元/千瓦時，區(qū)域內(nèi)未參加交易的強制結(jié)算電量形成差額收益在年底清算返還參加“清潔供暖”的企業(yè)，年度風況因素、差額收益均對最終價格產(chǎn)生未知影響。2020年初，在差額收益返還后，2019年“清潔供暖”交易價格最終達到0.35元/千瓦時，極大地激發(fā)了各企業(yè)交易熱情，沽源公司認真分析交易形勢，不斷摸底區(qū)域發(fā)電形勢，合理進行模型測算，在保證供暖責任前提下，最大壓縮成交量，有力維護了企業(yè)利益。最終在2021年初差額收益返還后，2020年“清潔供暖”交易最終價格0.246元/千瓦時，低于當年強制結(jié)算電價0.074元/千瓦時，部分企業(yè)迎來巨額交易損失。導致2021年初“清潔供暖”交易成交量跌入低谷，部分月度成交量只達到5%，間接促進了優(yōu)先綠電交易調(diào)度實施細則的出臺。

　　“高新企業(yè)”交易在每年5月至10月按照雙邊模式開展，由于交易收益不高，交易形勢一直不溫不火。2021年4月優(yōu)先調(diào)度實施細則出臺后，市場初始反應不大，沽源公司緊抓機會，在下旬開展的5月“高新企業(yè)”交易雙邊協(xié)商中，果斷決策，成交單月交易總量的52.7%，5月份優(yōu)先調(diào)度效果大力顯現(xiàn)，公司單日發(fā)電量、單月發(fā)電量連創(chuàng)新高。沒有參加交易的企業(yè)一度出現(xiàn)風場被迫整體停運的現(xiàn)象，各企業(yè)如夢方醒，紛紛加入后續(xù)交易大軍，導致交易競爭異常激烈，沽源公司多方溝通，利用多年的交易合作優(yōu)勢，繼續(xù)保持了三次單月交易量第一，風電利用小時區(qū)域?qū)藦牡?名提升至第2名。后期由于尚義、康保變電站改造場站陪停，疊加夏季風速低發(fā)電量不足因素，沽源公司策略性降低兩個月交易量。

　　正是不斷適應市場形勢，及時調(diào)整交易策略，不做市場的跟風者，沽源公司才能在綠電交易中不斷保持前列，交易工作也得到了政府部門和交易中心的認可，多次做為發(fā)電企業(yè)代表參加綠電交易座談會，在京津冀綠電交易規(guī)則修訂座談會中，沽源公司做為唯一發(fā)電企業(yè)參加。

　　不開拓思路 哪能有出路

　　2020年初某合資公司預期大量購買大量綠證兌現(xiàn)綠電承諾，經(jīng)市場初步摸排后，分別向三家企業(yè)發(fā)出購買意向，由于綠證價格與可再生能源批復價格緊密關聯(lián)，三家企業(yè)初始報價一致，該合資公司提出價格優(yōu)勢是最終成交的決定性因素。沽源公司緊抓這一契機，多次與該公司對接實際交易事宜，并到北京總部實地進行溝通，持續(xù)開展了長達7個月的協(xié)商與溝通。在最終詢價交易中，沽源公司結(jié)合可再生能源補貼回收較長的因素，制定了折價銷售的策略，一舉成交。針對對方需簽訂線下合同的要求，沽源公司主動對接溝通國家可再生能源中心，創(chuàng)新交易模式，首次采取了線下合同、線上確認的方式，解決雙方合作難題，最終成交3.016萬個綠證，國家可再生能源中心發(fā)布“歷史最大規(guī)模綠證交易完成交割、助力實現(xiàn)我國‘碳中和’目標”報道，北極星電力網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易多個網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)發(fā)，沽源公司成交綠證占到當時全國歷年總成交量的48%，雖折價銷售仍可節(jié)省補貼回收財務費用10萬余元。

　　行者方致遠，奮斗路正長。面對不斷變化的電力市場形勢，沽源公司將繼續(xù)全力推進，為現(xiàn)貨交易、CCER重啟的到來做好準備，為區(qū)域新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。