儲能行業(yè)市場爆發(fā)力十足,數(shù)字化、智能化、綠色化是主流發(fā)展趨勢
業(yè)內(nèi)人士分析,受益于政策支持、市場需求、技術(shù)進步和成本降低等多重因素的推動,今年以來,儲能行業(yè)全球和國內(nèi)市場都實現(xiàn)了高速增長。據(jù)最新國內(nèi)儲能裝機數(shù)據(jù)出爐,1-6月,國內(nèi)累計裝機 8GW/18.2GWh,已超2022全年新增裝機規(guī)模,再次印證了儲能行業(yè)的爆發(fā)力。2023年或?qū)⑹莾δ苄袠I(yè)的爆發(fā)年。
根據(jù)國際能源署(IEA)的預(yù)測,到2025年,全球電力儲能市場的累計裝機規(guī)模將達到500GW,其中新型儲能占比將超過50%。中國電力儲能市場的累計裝機規(guī)模將達到100GW,其中新型儲能占比將超過30%,儲能行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著技術(shù)的發(fā)展,未來,儲能技術(shù)行業(yè)將向高安全、低成本、大容量、高效率、集中式的方向發(fā)展,同時也將加強數(shù)字化、智能化和綠色化水平。
獲近億元的Pre-A輪融資,弘正儲能將數(shù)字化作為打造產(chǎn)品差異化和核心競爭力的重點方向
今年6月,來自上海的弘正儲能便拿到了近億元的Pre-A輪融資,印證了行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。
當(dāng)前,弘正儲能專注于儲能領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、系統(tǒng)集成,擁有4GWh的儲能PACK自動化產(chǎn)線,針對發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)等各類場景的不同需求,能夠提供“產(chǎn)品-系統(tǒng)-方案-平臺”全鏈路的數(shù)字化儲能解決方案。
其中,數(shù)字化是弘正儲能打造產(chǎn)品差異化和核心競爭力的重點方向,在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面,弘正儲能充分運用大數(shù)據(jù)、云計算、AI等數(shù)字技術(shù),探索數(shù)字技術(shù)與儲能的深度融合,致力成為數(shù)字化儲能的引領(lǐng)者。
這種數(shù)字化理念不僅僅是貫徹在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面,在其品牌營銷、客戶體驗層面,也有體現(xiàn)。
結(jié)合品牌營銷數(shù)字化發(fā)展的前沿趨勢,弘正儲能打造了企業(yè)線上3D展廳,利用3D可視化技術(shù),結(jié)合VR/AR等,讓客戶能夠線上沉浸式瀏覽產(chǎn)品,全面展示公司產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)實力。這也成就了弘正儲能在儲能領(lǐng)域獨具一格的品牌印象。
品牌數(shù)字化上,利用3D數(shù)字化技術(shù)打造企業(yè)線上3D展廳,打造品牌差異化,傳遞品牌、產(chǎn)品與服務(wù)價值
作為儲能企業(yè),受產(chǎn)品本身性能參數(shù)規(guī)范性強、產(chǎn)品技術(shù)、工藝流程復(fù)雜、服務(wù)要求高等因素的影響,企業(yè)在產(chǎn)品市場推廣、客戶服務(wù)方面面臨溝通成本高、產(chǎn)品感知、服務(wù)體驗有距離等一系列難題。
如何能夠在短時間內(nèi)讓客戶快速了解產(chǎn)品工藝、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢以及品牌實力,提高品牌與產(chǎn)品認知速度,縮短購買決策用時,對于企業(yè)來說,是營銷降本增效的具體體現(xiàn)。弘正儲能打造線上3D展廳,將公司產(chǎn)品與服務(wù)、品牌實力等以3D立體化、可視化的方式展示,讓客戶能夠快速了解公司產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)能力。為弘正儲能提供線上3D展廳打造技術(shù)支持的是國內(nèi)全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭。
產(chǎn)品高精度3D建模,立體化、720°可交互方式展示產(chǎn)品
儲能產(chǎn)品屬于工業(yè)制造類產(chǎn)品,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、原理、生產(chǎn)流程等相對復(fù)雜。
銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的過程中,通過文字、圖片、視頻的方式,客戶只能被動接收產(chǎn)品介紹信息,還遠遠達不到讓客戶直觀深入了解產(chǎn)品的效果。
在公司線上3D展廳內(nèi),弘正儲能選擇以3D立體、720°可交互模型的方式向客戶展示產(chǎn)品。為弘正儲能提供產(chǎn)品3D立體、可交互模型服務(wù)的平臺是積木易搭的3D模型大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺51建模網(wǎng)。
通過對產(chǎn)品進行高精度、高逼真3D建模,讓產(chǎn)品以3D立體交互展示的方式呈現(xiàn),進入企業(yè)線上3D展廳的客戶能夠720°查看產(chǎn)品細節(jié),主動與產(chǎn)品進行交互,并通過產(chǎn)品模型上的熱點圖文、視頻等了解產(chǎn)品性能與工藝,提高銷售溝通效率。
此外,儲能產(chǎn)品的3D模型除了支持添加熱點外,還支持添加動畫演示、產(chǎn)品拆分等廣告功能以及在線交易、優(yōu)惠活動等營銷增值功能,助力產(chǎn)品咨詢與快速成交。
另一方面,通過對客戶主動瀏覽產(chǎn)品3D模型的行為大數(shù)據(jù)分析,弘正儲能也能更好地洞察市場需求風(fēng)向,提前做好生產(chǎn)研發(fā)及供應(yīng)鏈布局,滿足不同消費場景、不同客戶群體的需求,更好地實現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求接軌,快人一步,搶占市場份額。
企業(yè)3D數(shù)字展廳嵌入企業(yè)官網(wǎng)、公眾號,實現(xiàn)線上全渠道3D數(shù)字化營銷
除了產(chǎn)品高精度、高逼真3D建模外,在品牌數(shù)字化方面,結(jié)合行業(yè)特性,弘正儲能選擇通過3D數(shù)字化展廳的方式來全方位展示公司品牌實力。
積木易搭的3D數(shù)字化營銷服務(wù)平臺視創(chuàng)云展為弘正儲能打造線上3D展廳。弘正儲能將企業(yè)3D展廳嵌入到企業(yè)官網(wǎng)與公眾號,結(jié)合“官網(wǎng)+公眾號+視頻號”三塊流量聚合地,多次策劃品牌營銷推廣活動,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
在企業(yè)線上3D展廳的展示范圍方面,通過3D產(chǎn)品模型、文字、圖片、視頻等多種組合方式,弘正儲能展示了包括「企業(yè)介紹」展示區(qū)、「產(chǎn)品分用戶使用場景」展示區(qū)。其中,「產(chǎn)品分用戶使用場景」展示區(qū)按照產(chǎn)品線分為用戶側(cè)-戶用儲能產(chǎn)品系列展示區(qū)、用戶側(cè)-工商業(yè)儲能產(chǎn)品系列展示區(qū)、源網(wǎng)側(cè)-儲能電站產(chǎn)品系列展示區(qū)。在線上3D展廳內(nèi),公司核心產(chǎn)品與公司技術(shù)實力、品牌服務(wù)理念、資質(zhì)榮譽等立體化呈現(xiàn)?？蛻暨M入展廳可沉浸式、全方位了解公司綜合實力,猶如親臨公司線下展廳。
在營銷互動體驗方面,客戶可通過漫游、鳥瞰、三維等不同的瀏覽方式,任意角度漫游弘正儲能線上3D展廳,戴上VR設(shè)備,猶如親臨企業(yè)線下展廳,自主方便。
當(dāng)客戶在展廳內(nèi)漫游,除了可以瀏覽產(chǎn)品的立體模型外,還可以通過點擊立體產(chǎn)品模型上的熱點,進一步720°無死角查看產(chǎn)品3D立體交互模型及產(chǎn)品圖文介紹,詳細了解產(chǎn)品的性能特征。
除了對于產(chǎn)品以3D立體可交互模型表現(xiàn)外,在弘正儲能的線上3D展廳內(nèi),對于每一類產(chǎn)品,展廳還配置了產(chǎn)品在相應(yīng)的場景使用工作原理圖片,能夠讓瀏覽展廳的客戶對于產(chǎn)品用途一目了然。
在品牌推廣方面,弘正儲能線上3D展廳打破了時間空間限制,可7X24小時全天線上不間斷服務(wù)客戶。在企業(yè)官網(wǎng)中心C位嵌入線上3D展廳,讓訪問者在了解靜態(tài)的官網(wǎng)介紹同時,可以更沉浸式地了解企業(yè)與產(chǎn)品信息。而通過公眾號與視頻號系列性的宣發(fā)內(nèi)容,進行線上與線下展廳的雙重解說,進一步加深產(chǎn)品認知度與品牌信任度。
從單個產(chǎn)品3D交互式展示到企業(yè)線上3D展廳搭建,弘正儲能利用前沿3D立體可視化、交互式的3D數(shù)字化技術(shù)打造3D數(shù)字化品牌營銷方案,打破二維平面展示的局限性,立體化、空間化呈現(xiàn)公司產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù),彰顯公司數(shù)字化戰(zhàn)略理念,更好地傳遞品牌價值,助力市場開拓。
雙碳目標(biāo)下,我國能源結(jié)構(gòu)將持續(xù)向綠色低碳方向轉(zhuǎn)型。在電力能源使用方面,市場上將對靈活性調(diào)節(jié)儲能設(shè)備有著大量的需求,賽道尚處于紅利期,未來勢必將會有更多企業(yè)入局。如何在行業(yè)發(fā)展處于爆發(fā)前期用差異化的方式傳遞品牌服務(wù)價值,深入用戶心智,快人一步占據(jù)更大的份額,是值得企業(yè)深思的。品牌營銷方面,弘正儲能的3D數(shù)字化品牌營銷差異化打法值得參考。(大眾網(wǎng) 朱萍)
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