殺入儲能血海，千億大疆奪食“西麗小疆”

　　又一家巨頭企業(yè)殺入儲能市場。

　　2023 年 12 月初，大疆發(fā)布 DJI Power 系列戶外電源，款式分為 DJI Power 1000 ( 1 度電)、DJI Power 500(0.5 度電)，起售價分別為 3499 元、2099 元，這意味著大疆正式進入便攜式儲能市場。

　　作為千億估值巨頭，大疆 " 跨界 " 進入到百億級的便攜儲能市場，引起行業(yè)諸多遐想。有評價稱大疆對其他廠商是 " 降維打擊 "，也有觀點暢想其或?qū)⒂杀銛y式儲能進軍戶儲市場。

　　大疆進軍便攜式儲能市場有一定的場景優(yōu)勢：無人機充電本身就是戶外電源的應用場景之一。但大疆布局便攜式儲能也并不像外界設想那般殺伐果斷和無往不利，而是在小心翼翼的試探水溫。

　　一個顯著的事實是，截至目前，大疆推出的兩款便攜式儲能產(chǎn)品僅面向大陸市場。而眾所周知，海外市場才是便攜式儲能市場的絕對主力，占到全球份額的 90% 以上。

　　" 其實 2022 年下半年就聽說大疆要做便攜式儲能，但直到 2023 年年底才有產(chǎn)品發(fā)布，且還是單一市場。" 一位頭部便攜儲能廠商的銷售總監(jiān)告訴 36 碳。

　　在他看來，大疆的儲能產(chǎn)品 " 只上了中國區(qū)，算是一種銷售測試 "，這表明其對于該業(yè)務還沒有十足的把握和信心。

　　殺入 " 血海 " 市場

　　便攜式儲能，又被稱為 " 大號充電寶 " 和 " 戶外電源 "，其電池容量遠大于一般的手機充電寶，普遍在 1000-3000Wh 區(qū)間(即 1-3 度電)，主要應用于戶外旅行、應急備災等場景。

　　全球后疫情背景下，戶外聚會恢復并拉動了房車經(jīng)濟和露營市場，曾一度帶動起便攜式儲能市場的高度繁榮，市場一年翻一倍多。阿里巴巴國際站發(fā)布的《戶外消費電子趨勢報告》顯示，2016-2021 年全球便攜式儲能年復合增長率達到 148%。

　　不過，這種高度的景氣很快就到達了拐點。隨著各路玩家不斷入局，競爭加劇，便攜式儲能市場很快進入 " 紅海 "。2022 年下半年大疆籌劃入局時，已是姍姍來遲。

　　待 2023 年大疆正式推出產(chǎn)品時，便攜式儲能市場已從激烈競爭的紅海市場殺成 " 血海 "，不再是高速增長和利潤可觀的好生意。

　　一位儲能行業(yè)分析師告訴 36 碳，目前便攜式儲能市場上已有大批尾部賣家倒下，即使是頭部廠商也在一些區(qū)域虧本甩賣，形勢十分嚴峻。" 預計去庫存和價格戰(zhàn)還會持續(xù)一段時間。"

　　一個突出的表現(xiàn)是，就連曾經(jīng)排名全球第一的便攜式儲能廠商華寶新能，也在 2023 年前三季度出現(xiàn)了虧損。財報顯示，其 2023 年前三季度營收 15.8 億元，同比下降 29.16%，虧損 6202 萬元。

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華寶新能在便攜式儲能市場的占有率曾居全球第一 36 碳制圖

　　在此背景下，即使家底殷實的大疆想在 " 血海 " 中脫穎而出也并非易事。

　　目前來看，大疆在便攜式儲能賽道的布局選擇了從無人機補能場景切入主打戶外市場。這是大疆的老本行和主場，也是其自身優(yōu)勢所在。

　　據(jù)悉，便攜式儲能的下游應用場景之一就是給無人機做備用電源，此前這一細分場景由其他廠商瓜分。大疆的入局等于補足了無人機生態(tài)的閉環(huán)，消費者可以在購買大疆無人機的同時，搭配購買大疆的戶外電源。

　　據(jù)大疆官方介紹，只需搭配使用對應配件，即可對 DJI 部分無人機電池進行 DJI Power SDC 超級快充，無人機最快半小時即可起飛。

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圖片來源：大疆官網(wǎng)

　　對此，大疆高級企業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)張曉楠在官網(wǎng)新聞中表示：" 我們希望此番推出的 DJI Power 系列，能進一步完善大疆戶外生態(tài)，消除用電焦慮。"

　　但在熟悉的戶外場景之外，目前大疆并沒有表現(xiàn)出布局其他便攜式儲能應用場景的動作和意向。行業(yè)面臨價格戰(zhàn)和去庫存的當下也并不是拓展產(chǎn)品線的好時機。

　　36 碳發(fā)現(xiàn)，在大疆官網(wǎng)的產(chǎn)品類目中，便攜式儲能 DJI Power 目前還未作為獨立產(chǎn)品線出現(xiàn)，只是航拍無人機產(chǎn)品類目中的產(chǎn)品之一。

　　奪食 " 西麗小疆 "

　　從中國區(qū)和無人機場景入手，大疆對便攜式儲能市場的布局顯得保守與小心。但縱觀便攜式儲能市場，這家千億估值小巨頭的實力仍然不容小覷。

　　除了場景優(yōu)勢外，作為一家頭部無人機制造商，大疆很早已接觸鋰電池技術，本身有一定的技術積累。大疆還有著較強的品牌效應，這在戶外電源這個注重品牌效應的 To C 賽道有著天然優(yōu)勢。

　　在此背景下，大疆小心翼翼的 " 銷售測試 "，也讓這一市場充滿了火藥味。

　　36 碳注意到，大疆 DJI Power1000 的價格僅比另一家頭部便攜式儲能企業(yè)正浩 EcoFlow 的同容量產(chǎn)品德 DELTA 2 彼時的售價低 100 元，幾乎是貼著打。兩家廠商的產(chǎn)品定位同屬中高端，是直接的競對。

　　大疆發(fā)布 DJI Power 次日，正浩德 DELTA 2 借由電商 " 雙十二 " 活動降價 400 元至 3199 元，目前京東商城的銷售價格來到了 3399 元。

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圖片來源：網(wǎng)站截圖

　　正浩 EcoFlow 是目前便攜式儲能領域的全球第一。高工產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，便攜式儲能市場全球市占率前五的廠商排名為：正浩 EcoFlow(35%)，華寶新能(8%)，德蘭明海(8%)，Goal Zero(5%)，安克創(chuàng)新(3%)。

　　值得一提的是，正浩與大疆兩家企業(yè)間也有著很深的淵源。

　　36 碳曾經(jīng)報道過，正浩創(chuàng)始人王雷 2017 年創(chuàng)業(yè)之前，曾是大疆電池研發(fā)部門的創(chuàng)立者與負責人。創(chuàng)業(yè)后的早期團隊也多半出身于大疆。由于大疆、正浩兩家公司地址都在深圳市南山區(qū)西麗街道，因此正浩被員工稱為 " 西麗小疆 "。

　　兩家廠商的產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性高度相似，大疆入局直接沖擊的就是 " 西麗小疆 " 正浩的市場，這也給殺成 " 血海 " 的便攜式儲能市場增添了新的變數(shù)。

　　但需要指出的是，現(xiàn)實世界的商業(yè)競爭并非公司體量的簡單算術對比。當前便攜式儲能頭部廠商已建立了一定的競爭壁壘，后來者想要顛覆現(xiàn)有市場格局也并不容易。

　　過去兩年多，正浩和華寶新能等頭部廠商不斷面對涌入的新對手以及巨頭廠商的 " 進攻 "。在大疆之前，已有小米集團、安克創(chuàng)新、公牛集團等大企業(yè)入局，以國軒高科、欣旺達等為代表的鋰電池廠商也把便攜式儲能作為向下游系統(tǒng)集成延伸的首選。但這些規(guī)模更大、估值更高的廠商都未能成功 " 攻擂 "。

　　" 大企業(yè)也有各自的能力邊界，規(guī)模和體量是次要的，關鍵還是要看廠商在便攜式儲能業(yè)務上能投入多少資金和資源，以及有沒有持續(xù)深耕這一業(yè)務的決心 "。上述分析師告訴 36 碳。

　　據(jù)他了解，目前部分跨界廠商的便攜式儲能項目實際上是前幾年投資高峰時的 " 歷史產(chǎn)物 " ——由于前期投入了大量沉沒成本，面臨行業(yè)洗牌時又沒有魄力 " 斷臂求生 "，只能走一步看一步。

　　回到大疆本身，其從無人機切入到戶外電源領域，既開拓了新增長點又完成了生態(tài)閉環(huán)，是一項情理之中的商業(yè)決策。但今時已不同往日，大疆能否走出中國區(qū)戶外電源市場，開辟單獨產(chǎn)品線，最終打好這副牌，還有待市場和時間來驗證。

　　來源：36kr 文 | 王方玉