晶澳科技執(zhí)行總裁牛新偉：強而不爭，順勢而為

　　“穩(wěn)居龍頭，但從不執(zhí)著于爭第一。”晶澳科技執(zhí)行總裁牛新偉在接受《能見》采訪時，如此總結(jié)晶澳科技的發(fā)展風(fēng)格。

　　最近兩年，晶澳科技皆位列全球光伏出貨量榜眼。2018年，在光伏史上最嚴(yán)政策“5·31新政”后，晶澳科技依然取得了出貨量第二的成績。2019年，晶澳科技出貨量10.26GW，蟬聯(lián)第二。

　　對于今年的擴產(chǎn)潮和漲價，牛新偉的態(tài)度是，晶澳科技不賺快錢。如果價格繼續(xù)上漲，晶澳科技將會改變策略發(fā)展。這很符合晶澳科技強而不爭的發(fā)展思路。不刻意追求成為行業(yè)第一，堅持做長期主義者。

　　這家老牌光伏企業(yè)，歷經(jīng)過去10余年的金融危機、歐美“雙反”和“5·31”新政等數(shù)個行業(yè)危機后，依舊穩(wěn)立潮頭。2019年9月，晶澳開啟了新的征程：正式拿到A股通行證，成為首家光伏中概股借殼“回A”的企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)驗證了市場對這家公司的態(tài)度?；貧wA股以來，晶澳業(yè)績持續(xù)快速增長，歸母凈利潤在2019年度、2020年一季度業(yè)績預(yù)告中顯示增幅分別達到74%、230%，業(yè)績超出投資者預(yù)期。

　　而今年上半年，盡管新冠疫情爆發(fā)和蔓延，晶澳科技還是拿出了一份亮眼的成績單。7月14日，晶澳科技2020年半年業(yè)績預(yù)告顯示，上半年預(yù)計盈利6.5億元-7.3億元，上年同期盈利3.94億元，同比增長64.83%-85.11%。

　　“不爭而善勝”的背后，是企業(yè)多年來的積淀。

　　25年前，在既缺少基礎(chǔ)設(shè)施，又沒有礦產(chǎn)資源的冀中平原腹地，寧晉縣電力局局長靳保芳接觸到了光伏。此后，他創(chuàng)立晶隆半導(dǎo)體廠(晶龍集團前身)，并帶領(lǐng)企業(yè)一路披荊斬棘，做出了全球最大的太陽能單晶硅生產(chǎn)基地、中國最大的硅片加工中心。

　　2007年2月7日，在晶龍集團奠定的基礎(chǔ)上，投產(chǎn)僅8個月的晶澳太陽能在美國納斯達克掛牌上市。彼時，懷有實業(yè)報國理想的靳保芳頗為感慨：“在世界金融業(yè)的中心，也有了我們一席之地。”

　　晶澳也于當(dāng)年被評為華爾街三大交易所年度優(yōu)秀上市公司，成為美國媒體眼中的“中國奇跡”。

　　短短3年后，對比在國內(nèi)A股市場上市的同行隆基股份、通威股份備受資本青睞，美股上市光伏公司的價值被嚴(yán)重低估。中概股光伏企業(yè)掀起回A潮。

　　去年12月12日，當(dāng)電商行業(yè)在為“雙十二”狂歡時，天業(yè)通聯(lián)晚間發(fā)布了一紙公告——“關(guān)于變更公司名稱及證券簡稱、注冊資本、經(jīng)營范圍暨完成工商變更登記的公告”，標(biāo)志著晶澳正式亮相A股市場。

　　在去補貼的大背景下，光伏企業(yè)面臨著更大的資金壓力，今年8月3日，晶澳科技非公開發(fā)行股票的申請獲得中國證監(jiān)會審核通過，這成為其在資本市場上的又一利好舉措。

　　然而，對于資本的加持，牛新偉很“硬核”。他始終保持冷靜和克制：“穩(wěn)健發(fā)展是根本。如果公司基本面很好，只差資金，那還好辦。否則，有錢也沒用。”

　　牛新偉把更多精力用于苦練內(nèi)功：研發(fā)HJT等新技術(shù)、提升產(chǎn)品競爭力、鞏固海外市場……

　　8月8日，晶澳在第十四屆國際太陽能光伏與智慧能源展覽會(SNEC)上發(fā)布了精心之作DeepBlue3.0產(chǎn)品的量產(chǎn)啟動大會，這標(biāo)志著其打造的DeepBlue3.0超高功率組件進入量產(chǎn)階段。

　　發(fā)布會后，牛新偉接受了《能見》的采訪，就晶澳的技術(shù)儲備、晶澳對尺寸路線的選擇、公司的發(fā)展戰(zhàn)略，及光伏行業(yè)上游漲價等熱點問題做出回答。

　　以下為采訪實錄：

　　問：晶澳科技今年的出貨量計劃是多少?

　　牛新偉：今年的出貨量計劃在15GW左右。明年會繼續(xù)保證市場占有率和市場地位。

　　問：2020年是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在上市公司大幅擴產(chǎn)的背后,是對光伏產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的看好。擴產(chǎn)同時，光伏漲價趨勢持續(xù)上揚，并沿著產(chǎn)業(yè)鏈向下游傳導(dǎo)。您認(rèn)為價格何時可以穩(wěn)定?

　　牛新偉：此次組件價格上漲屬于受事件影響的短期市場波動,保持長期漲價的基礎(chǔ)并不存在。從供需關(guān)系來看，光伏主要環(huán)節(jié)的產(chǎn)能相較全球裝機量仍然過剩，所以長期來看組件價格不會持續(xù)上漲，第四季度應(yīng)該會有變化。

　　此外，根據(jù)平價上網(wǎng)的需要，價格下降是長期趨勢，未來會是穩(wěn)中有降。價格下降以及提供更具價值的產(chǎn)品是長期趨勢。

　　晶澳不賺快錢。如果價格繼續(xù)上漲，晶澳將調(diào)整策略，適應(yīng)市場發(fā)展。

　　問：7月14日，晶澳科技發(fā)布2020年半年度業(yè)績預(yù)告，上半年預(yù)計盈利6.5億元-7.3億元，上年同期盈利3.94億元，同比增長64.83%-85.11%。疫情期間，晶澳科技是如何實現(xiàn)逆勢增長的?

　　牛新偉：上半年公司業(yè)績確實不錯。實事求是來講，疫情到來后，各個企業(yè)的訂單都會受到影響，但晶澳的產(chǎn)能比較充足，二季度訂單迅速接上，有了比較好的盈利勢頭。上半年有訂單是盈利的基礎(chǔ)，下半年只有好訂單才能“賺錢”。

　　問：我們發(fā)現(xiàn)，晶澳既是M10聯(lián)盟的成員，也是600W+聯(lián)盟的一員，為什么?您如何看待不同的尺寸發(fā)展路線?

　　牛新偉：182在行業(yè)中已達到共識，功率可以做到545瓦，未來的升級版可以做到600瓦，是有升級空間的。

　　大功率總體是大方向，但不能太大，比如現(xiàn)在的安裝依然需要靠人力，尺寸太大安裝不便。600瓦是人力安裝的極限。從供應(yīng)鏈等角度來考慮，600瓦也是最佳單元了。具體要看客戶的不同需求，沒必要一昧追求在單元上繼續(xù)做大，否則也比較容易碎。

　　行業(yè)以后可以通過提高電池效率，做好N型、HJT等技術(shù)來提高效率，不必再依靠做大尺寸。

　　問：各個企業(yè)都在做技術(shù)儲備，晶澳更看好哪個技術(shù)?晶澳有何技術(shù)儲備?

　　牛新偉：晶澳始終布局研發(fā)N型及HJT技術(shù)，其提升效率的空間會較大。PERC+最好的硅片可以做到23%的轉(zhuǎn)換效率。

　　HJT當(dāng)下價格較高，好在國產(chǎn)設(shè)備開始出現(xiàn)，成本有望繼續(xù)下降。這項技術(shù)可以基本解決光衰。其次，其天然是雙面的，比較符合大功率趨勢，晶澳在不斷研發(fā)中，繼續(xù)發(fā)揮潛力。

　　問：晶澳一直不爭第一，為什么?

　　牛新偉：晶澳不刻意追求第一，是我們堅持一個平衡點，打破平衡寧可不做。

　　追求第一必然要求大量的資本投資，而大量借錢投資，勢必會增加風(fēng)險。

　　同時，在追求量的過程中，也許會犧牲單瓦價值。這背離了商業(yè)本質(zhì)。而作為行業(yè)龍頭，也不能掉落第一梯隊。所以一定要在量的基礎(chǔ)上，保持合理的利潤。

　　用我們董事長靳保芳的話來說，就是順勢而為，不要刻意追求量上的增長。

　　問：作為一家發(fā)展穩(wěn)健的老牌光伏企業(yè)，晶澳有何不同的經(jīng)營發(fā)展思路?

　　牛新偉：總體來看，晶澳堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，不賺快錢。一旦追求穩(wěn)健，就必須追求質(zhì)量、品牌，不允許做出格的事情。

　　最近行業(yè)出現(xiàn)的背板、知識產(chǎn)權(quán)等問題，晶澳都沒有被波及。企業(yè)應(yīng)該敬畏技術(shù)，重視研發(fā)和專利。很多企業(yè)聲稱在做研發(fā)，但其成果并不能量產(chǎn)。而晶澳做的研發(fā)基本都能做到量產(chǎn)，以可實現(xiàn)量產(chǎn)為前提，將領(lǐng)先、高效的產(chǎn)品量產(chǎn)，為客戶帶來切實的收益。

　　回A之后，公司更加重視資本。但穩(wěn)健發(fā)展是根本，如果公司基本面很好，只差資金，那還好辦。否則，有錢也沒用。

　　問：您認(rèn)為平價上網(wǎng)到來之際，光伏發(fā)電的價格下降空間還有多大?

　　牛新偉：每年光伏行業(yè)都覺得發(fā)電沒有下降空間了，但每年都還在下降。能源產(chǎn)品不可能做到暴利，它不同于手機等其它產(chǎn)品可以溢價，電力的產(chǎn)品就是電，沒有差異性。

　　各環(huán)節(jié)，比如硅料的利潤還有下降空間。各個環(huán)節(jié)保有合理利潤，還有降本空間。另外，轉(zhuǎn)換效率的提升也可帶來降本，轉(zhuǎn)換效率每提高一個點，發(fā)電價格就會有不少降低空間。實現(xiàn)大規(guī)模平價上網(wǎng)，未來一兩年應(yīng)該沒有問題。

　　未來，組件等產(chǎn)品的生產(chǎn)不是重要的價格下降因素，政策、消納、土地等，是更多可以實現(xiàn)發(fā)電價格下降的因素。

　　問：最近，光伏產(chǎn)業(yè)上游的漲價促使這個行業(yè)重新審視不同的發(fā)展模式。垂直一體化模式曾受到歡迎，近年專業(yè)化運作有所抬頭。在您看來，垂直一體化模式更好，還是專業(yè)化分工更有利?與專業(yè)化公司相比，垂直一體化公司在產(chǎn)業(yè)的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)上如何保持競爭力?

　　牛新偉：專業(yè)化分工效率最佳，最專業(yè)。但從傳統(tǒng)角度來看，各細分環(huán)節(jié)企業(yè)之間差異性越來越小，于是，“硅料-硅片-電池-組件-系統(tǒng)安裝”垂直一體化的優(yōu)勢得以凸顯，以降低各環(huán)節(jié)成本，獲得全面的產(chǎn)品線。

　　但若想發(fā)揮一體化優(yōu)勢，需要一體化中的每個環(huán)節(jié)都很強，否則這一環(huán)就是短板，這便不是平衡的一體化。目前，晶澳的模式是平衡的一體化。

　　問：未來的一體化模式是否會取代專業(yè)廠商?

　　牛新偉：二者都會存在。一體化會占到一部分，做一體化的以老牌企業(yè)居多。這些企業(yè)有核心優(yōu)勢作為基礎(chǔ)，通過慢慢延伸形成一體化模式。這種模式更有利于抵御風(fēng)險。比如上游一個環(huán)節(jié)漲價，下游可能會比較被動。而有能力和技術(shù)水平做好一體化，抗風(fēng)險能力會增強。