兩年狂攬訂單，靠“低價(jià)”取勝的株洲儲(chǔ)能大戶真的穩(wěn)嗎?
湖南省傳統(tǒng)工業(yè)城市株洲近幾年在能源存儲(chǔ)方面取得了令人矚目的成就。你或許沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這座城市的一家公司，中國(guó)南車株洲研究所，僅僅用了幾年時(shí)間，就采取了一系列的低成本戰(zhàn)略，成功地實(shí)施了一系列大型的能源存儲(chǔ)工程。一年又一年過(guò)去，到2024年，公司完成了從最落后的企業(yè)到業(yè)界的領(lǐng)頭羊。下面，我們將討論南車株洲所"野蠻訂單"的問(wèn)題。
儲(chǔ)能行業(yè)，聽(tīng)上去挺高大上的，但其實(shí)也就是把過(guò)剩的電力存儲(chǔ)到必要的時(shí)候再用。在世界能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，儲(chǔ)能是新能源研究的熱點(diǎn)。株洲地處湖南省，以其雄厚的工業(yè)底蘊(yùn)，正在逐步發(fā)展為中國(guó)最大的能源存儲(chǔ)中心。
中國(guó)南車(南車)株洲研究所，在能量存儲(chǔ)行業(yè)里，這是一個(gè)陌生的名字。2009年2月15日，國(guó)家電網(wǎng)公司在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了“綜合能源”部門(mén)，正式進(jìn)入儲(chǔ)能領(lǐng)域。中車株洲所盡管起步比較晚，但是發(fā)展速度非?？臁９境闪⒉坏絻赡?，先后在全國(guó)各地實(shí)施20余項(xiàng)儲(chǔ)能工程，累計(jì)總裝機(jī)3 GWh以上，新簽約金額高達(dá)40億元，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
其中最引人矚目的要數(shù)湖北大唐龍感湖儲(chǔ)能工程，該工程于12月23日正式開(kāi)工。世界上最大的中央蓄能電站于當(dāng)日正式投產(chǎn)，這一舉動(dòng)不但向世人展示了華潤(rùn)在儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)上的重大布局，更是震撼了業(yè)界。
年末，中汽集團(tuán)的表現(xiàn)達(dá)到了最高峰。根據(jù) CNESA發(fā)布的年度能源存儲(chǔ)公司名單，其在全國(guó)能源存儲(chǔ)系統(tǒng)供應(yīng)方面排名第一。同年，該公司的新能源產(chǎn)品訂單更是超過(guò)了60億元。
中車株洲所在2024年的發(fā)展并未停止。1月7日，株洲所和丹陽(yáng)中城簽訂了儲(chǔ)能項(xiàng)目合作框架協(xié)議，正式宣告了兩家公司在新能源方面的進(jìn)一步合作。5月23日，中車株洲所位于新疆昌吉的第一個(gè)儲(chǔ)能組件生產(chǎn)基地正式啟動(dòng)，并舉行了首批100臺(tái)直流能量存儲(chǔ)組件的下線儀式。這一項(xiàng)目的建成，是中車株洲所在能源領(lǐng)域內(nèi)的一項(xiàng)重大舉措。
中車株洲研究所的迅速發(fā)展并不是一件容易的事。自年末起，中車株洲所為搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)施了一系列的低價(jià)戰(zhàn)略。在廣東能源集團(tuán)公司一期工程中，株洲公司以0.638元的單價(jià)中標(biāo)，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)新的低成本記錄。此后數(shù)月，公司陸續(xù)中標(biāo)多個(gè)項(xiàng)目，單價(jià)均不到1元/Wh，最低報(bào)價(jià)為0.592元/Wh。
雖然這一價(jià)格低廉的策略為中旅集團(tuán)贏得了很大的市場(chǎng)份額，但同時(shí)也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的熱議。實(shí)際上，長(zhǎng)期的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不僅對(duì)公司的利潤(rùn)構(gòu)成了很大的威脅，而且還會(huì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)生一定的影響。在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，如何兼顧成本和質(zhì)量，保證公司的可持續(xù)發(fā)展，是蘭州石化公司必須面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。
華潤(rùn)能源產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和它的低成本戰(zhàn)略引起了網(wǎng)絡(luò)上很多人的議論。關(guān)于這一大膽的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以及其將來(lái)的可持續(xù)性，人們眾說(shuō)紛紜。下面是網(wǎng)友們的評(píng)論：
網(wǎng)友"電池王子"：
"低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的確很厲害，可以短期獲取大批訂單，但是這樣的局面又能維持多久呢?費(fèi)用有沒(méi)有很大的壓力?是否可以維持后續(xù)的維修及服務(wù)品質(zhì)?"
Internet用戶“New Energy Ltd.”
“中冶株洲的大膽舉動(dòng)，是為了搶占市場(chǎng)，然后再慢慢調(diào)整戰(zhàn)略。如今新能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果我們不采取正確的措施，我們根本無(wú)法脫穎而出。”
網(wǎng)友"湖南妹子"：“……”
他說(shuō)：“身為株洲人，看見(jiàn)家鄉(xiāng)的公司發(fā)展得這么好，我感到非常驕傲。我期望它們能夠?qū)Ｗ⒂诟倪M(jìn)技術(shù)與服務(wù)，同時(shí)維持其競(jìng)爭(zhēng)力。
“綠色星球”網(wǎng)友：“……”
」「市場(chǎng)是殘酷的，低成本戰(zhàn)略雖然有成效，但長(zhǎng)期而言，還是要靠科技與品質(zhì)來(lái)支持。我祝愿中車株洲所在價(jià)格上不只是一個(gè)勝利者，而且在品質(zhì)和技術(shù)上都是領(lǐng)先的。”
"電動(dòng)未來(lái)"用戶：
“所有的新興市場(chǎng)都以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為開(kāi)端，但是只有技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到的公司才能生存下去。我很高興看到中國(guó)北車株洲所在接下來(lái)的比賽。
"節(jié)能減排"網(wǎng)民：
"這樣的戰(zhàn)術(shù)有沒(méi)有用?能以較低的價(jià)格得到訂單固然不錯(cuò)，但若以品質(zhì)為代價(jià)，那就得不償失了。畢竟，這玩意兒和安全息息相關(guān)，稍有不慎，就會(huì)釀成大禍。”
Internet “科技超人”：
“真不知道株洲竟然還有這樣一家大公司，我一直以為他們只是制造列車?？磥?lái)他們?cè)谛履茉捶矫嬉彩且话押檬职?，真是讓人期待?"
網(wǎng)友們眾說(shuō)紛紜，有人支持，有人擔(dān)心，有人期待。但不管怎么說(shuō)，中車株洲研究所的這一舉動(dòng)，無(wú)疑是在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波，但它是否還能在能量存儲(chǔ)行業(yè)保持領(lǐng)先地位，還有待進(jìn)一步的驗(yàn)證。
評(píng)論