顏靖驊，福建大唐能源營銷公司市場(chǎng)開發(fā)部副主任。
他始終篤信“幸福都是奮斗出來的”。無論是什么工作崗位，都秉持精益求精的匠心精神，沉下心來學(xué)習(xí)實(shí)踐，用蒸汽一樣的熱度對(duì)待工作，最質(zhì)樸的底色和最澄澈的性格練就本領(lǐng)。十一年來，先后被授予中央企業(yè)“技術(shù)能手”、集團(tuán)公司“勞動(dòng)模范”、集團(tuán)公司“技術(shù)能手”、福建省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒏＝ㄊ≈弊蠲狼喙?、福建省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀共青團(tuán)員、第十五屆福建青年五四獎(jiǎng)?wù)碌榷囗?xiàng)榮譽(yù)。
電力市場(chǎng)的開拓先鋒
中央“電改9號(hào)文”的發(fā)布，標(biāo)志著新一輪電力體制改革的開啟。為主動(dòng)參與改革，福建分公司第一時(shí)間成立了能源營銷公司。
新使命呼喚新作為，顏靖驊是該公司首批入職的職工之一，在四年多的時(shí)間里，他不斷充實(shí)自我，與企業(yè)共同成長，積極探索、大膽作為，從一名青澀的新人到市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶頭人，為售電主營業(yè)務(wù)“從無到有、從有到優(yōu)”貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。
能源營銷公司剛組建就面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顏靖驊一刻不敢停下腳步。他迅速研究吃透市場(chǎng)規(guī)則，走遍全省拜訪客戶。工廠大多地處偏遠(yuǎn)，他坐摩的、搭貨車；客戶常常心存疑慮，他深入淺出、耐心解讀；合作談判往往無疾而終，他毫不氣餒、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在漫漫征途中，開辟并守望著勞動(dòng)的萬千風(fēng)景。
任職市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人以后，顏靖驊提出了“服務(wù)營銷、政策營銷、品牌營銷、全員營銷”策略，他緊盯新入市潛在電力用戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從用戶注冊(cè)到達(dá)成合作意向全流程跟進(jìn)，鎖定大量用戶資源儲(chǔ)備。2021年，面對(duì)電力市場(chǎng)加速變化形勢(shì)，顏靖驊主動(dòng)作為，根據(jù)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)不斷牽頭調(diào)整簽約方案，創(chuàng)新思路采用框架協(xié)議形式提前確定大部分客戶合作關(guān)系，最終圓滿完成了年度市場(chǎng)簽約任務(wù).
0.7億、18.7億、35.6億、57.7億、61.6億千瓦時(shí)，幾經(jīng)寒暑，春華秋實(shí)，一串逐年大增、連年創(chuàng)歷史新高的簽約數(shù)據(jù)，是顏靖驊與市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)交出的沉甸甸答卷。
熱情專業(yè)的服務(wù)標(biāo)兵
專業(yè)與服務(wù)，是顏靖驊恪守的營銷信條。他牽頭細(xì)化制定了客戶管理措施，多維度開展客戶評(píng)級(jí)，針對(duì)性做好客戶服務(wù)。
在2021年電力交易即將完成時(shí)，福建省發(fā)改委發(fā)文宣布將取消單列氯堿電價(jià)。政策發(fā)布時(shí)，電力用戶注冊(cè)截止日期已過，某相關(guān)行業(yè)企業(yè)面臨全年無法參與市場(chǎng)交易、電費(fèi)成本大幅提升的窘境。獲悉上述情況后，顏靖驊積極協(xié)調(diào)交易中心及主管部門，充分運(yùn)用政策，合理幫助該客戶申請(qǐng)補(bǔ)充入市，完成了市場(chǎng)準(zhǔn)入工作，最終代理該客戶參加電力市場(chǎng)交易，交易電量1億余千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)可挽回經(jīng)濟(jì)損失超過300萬元。
在日常工作中，顏靖驊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共完成存量客戶拜訪溝通2000余次，及時(shí)掌握所有中大型客戶生產(chǎn)經(jīng)營動(dòng)態(tài)，助力購售電量偏差管控在0.5%以內(nèi)，遠(yuǎn)低于電力市場(chǎng)交易規(guī)則±3%允許偏差率要求，偏差控制水平在全省48家售電公司中排名第一。針對(duì)四季度以來電價(jià)上漲情況，他提出要主動(dòng)作為、超前服務(wù)，提前開展了多輪政策宣貫，解答客戶疑慮困惑。這一暖心舉動(dòng)使能源營銷公司成為了福建省唯一在年度零售簽約中實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)用電量客戶“零流失”的售電公司。
“擇一事終一生”的執(zhí)著專注，“干一行鉆一行”的精益求精，顏靖驊一步一個(gè)腳印，奔跑在深愛的電力事業(yè)上。
評(píng)論